面化妆品


G&M化妆品是一家有机认证的护肤品公司,总部设在悉尼,已经生产和销售给全国和全球零售商超过22年。该公司于1998年申请了第一张向中国出口产品的许可证,此后一直向该地区出口产品。此举的主要理由是进入亚洲庞大且不断增长的市场。G&M化妆品的主要市场包括中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚、美国和泰国。

Jordanov和G&M化妆品公司的团队开辟了自己的道路,根据亚洲市场的偏好定制护肤产品,并取得了成功。G&M现在每周向中国出口60万件护肤品。

“我们都是人类。首先,你要尊重消费者。给他们一个合适的产品,不要承诺不可能的事情。——G&M化妆品公司首席执行官Zvonko Jordanov

了解市场和当地需求

但强大的领导力愿景只是故事的一部分。G&M还进行了广泛的市场调查,得出了一些有趣的结果,并改变了该公司服务于不同亚洲市场的方式。在澳大利亚的实验室里,该公司根据当地的情况,包括当地的天气和湿度,研究特定的护肤品是否适合不同的市场。注重为金钱创造价值,提供高质量的食材和一致性的方法是G&M成功的关键。


然而,他们发现客户的偏好并不总是符合这些条件。以鸸鹋油为基础的产品在台湾和马来西亚是最畅销的品种,但在中国大陆,人们最青睐的是羊毛脂。但这些偏好正在迅速改变,鳄梨、山羊奶和麦卢卡蜂蜜产品的销量正在上升。

对亚洲市场的深刻理解来自研究和经验。G&M经历了惨痛的教训,明白了进入亚洲市场需要在中国建立和建立业务之前进行预先研究。Jordanov表示,当该公司首次在中国成立时,它们没有组织知识产权和许可证,这些知识产权和许可证分散在各公司之间。这造成了一场监管噩梦。虽然他们后来将这些执照合并到一家公司名下,但这显然使最初的阶段并不容易。

在国内寻找值得信赖的合作伙伴

乔丹诺夫将G&M在中国的成功归功于它在广州找到值得信赖的合作伙伴和代理商的能力。在此之前,该公司主要依靠远距离的临时安排。但五年前,Jordanov前往中国寻找一个价值观和愿景与G&M一致的商业伙伴,这也促使该公司在中国注册为一家企业,他表示,这提高了该公司在中国市场的品牌信任。

本案例研究最初出现在Asialink Business和澳大利亚联邦银行的报告亚搏体育官方网站登录OB欧宝体育《激活亚洲》中。'如欲阅读报告全文,点击这里