Nihao Global - 案例研究

许多企业家已经赶到了中国,因为它于1978年开放了大门,诱惑在这个快速增长的市场中快速致富。虽然专业的服务公司Nihao Global可能看起来像一夜之间的成功故事 - 在运营的前12个月内进行六位数的利润 - 它实际上需要多年的研究和市场知识来实现​​这一阶段。

Nihao Global总裁奈杰尔•布莱尔(Nigel Blair)知道中国提供了巨大的机会,但他花了4年时间进行研究和规划,才觉得自己已经准备好在2013年启动该业务。尽管他拥有在亚洲建立和经营业务的丰富经验,但他认识到中国的独特之处。“许多进入中国的外国公司认为,这里就像他们的国内市场或其他地区市场一样。但事实并非如此。他们往往因为缺乏对事业的真正理解和知识而失败在中国的业务,导致不正确或不明智的决定,“他说。

在进入中国之前,他抓住每一个机会去了解当地的市场、文化和商业环境。他曾多次率领澳大利亚和州政府贸易代表团访问中国,积极与当地和澳大利亚企业接触,包括澳大利亚商会组织,并花时间建立关系网和联系。

通过他的研究,Nigel发现了许多与中国增长有关的机会。“我开始思考”澳大利亚或外国商业人员在中国时需要什么?他们经历的挑战是什么?“”

随着更多澳大利亚人和其他外国人将业务扩展到该国,对高质量解释和翻译服务的需求不断增加。还需要其他职业援助,例如对当地中国公司进行伙伴关系的市场研究,以及私人助理为中国商务旅行访问中国的私人助理。Nihao Global的概念出生。

主要学习

  • 战略性地回顾市场并找出缺口- 如果您正在考虑中国,研究生就会了解市场并思考以确定新兴机会。Nigel Blair在建立Nihao Global之前,在中国建立了四年的贸易任务和学习中国的商业。
  • 参与至关重要的中国市场洞察- 咨询那些了解市场的本地知识是至关重要的。如果进入中国伙伴关系,请确保您的伴侣是对您业务增长的合适。
  • 有效地浏览中国的商业监管环境——中国法律法规的性质在不断变化,这是一个持续的挑战。你好国际发现
进入中国的最佳途径是通过香港更友好的商业环境。
  • 不偷工减料,强化质量- 在中国TOCUT角落很容易保持增长,但不会冒险损害您的声誉。有详细的质量保证实践。
  • 不断地改造自己- 在世界上增长最快的市场之一,对不断发展的环境保持最新的环境至关重要。知道你的竞争对手正在做什么以及想要的客户。

战略性地审查市场并确定差距:做你的研究,了解中国背景并找到新兴的机会。

奈杰尔表示:“关键在于发现差距,并在战略上定位自己,以解决这个问题。”你好国际目前在中国19个主要城市设有办事处,拥有超过300家具有不同专业和经验的双语承包商,为各行各业提供量身定制的服务。客户包括澳大利亚联邦和州政府,以及来自新西兰、加拿大、以色列、英国和美国等国家的西方企业、商业委员会和商会。

“不要低估在中国建立业务的限制和时间。”

深入了解中国市场:咨询那些对当地环境有广泛了解的人,并考虑与当地合作伙伴合作。

在发展了“你好”全球的想法后,奈杰尔开始寻找并聘用一位中国合作伙伴,他将为公司带来至关重要的本地经验和存在感。“你不能只在中国设立自己的澳大利亚员工。你需要在当地建立人脉,因此需要在中国建立本地经理人。”

中国商业伙伴的选择是关键的 - 但澳大利亚企业不应忽视找到合适的伴侣的非传统路线。“我知道我是什么样的人之后 - 一个年轻,热情,与澳大利亚商人相处得很好,并且能够在压力下处理众多任务,”Nigel轮廓。他发现了Janey Lee的那个人,现在是尼豪全球的中国合作伙伴和执行董事,他是中国维多利亚高级政府贸易代表团的指南和翻译。“我观察了Janey一周与各种澳大利亚商人相互作用,这些人可能发生的是丢失的护照,错过了航班,商业交易。我得看到她的职业道德和对她的工作激情 - 我知道她会完美地让Nihao Global Off The Gloce。“

一旦建立了伙伴关系,奈杰尔设计的战略,以发展Janey的技能,确保Nihao全球的成功。这包括带她到澳大利亚几个月,通过在他的其他公司的实际工作培训来了解商业运作,并参加一个密集的语言课程。他指出:“投资发展中国合作伙伴,不仅有助于拓展他们在澳大利亚的业务知识,还有助于拓展他们的管理专长。”

伙伴关系成功的另一个关键是与Janey的一致性 - 让她不仅对寻找译者和口译员的中国业务负责,而且还通过金融投资与业务联系起来。“我从一开始就对她很清楚地提出了期望 - 我会为初始投资提供资金,并在我们破产时,她甚至爆发,她会加倍她的薪水并成为股东。这使得尼劳全球Janey的公司 - 因此,它也取得了成功或奈杰尔说,失败将基于她愿意投入到它的努力。“

Nihao Global的下一个挑战在中国寻找承包商,为服务和制定客户群。利用伙伴关系的每一方的优势,Nigel在澳大利亚处理了与建立法人实体相关的实用性,而Janey正在参加AUSTCHAM活动和商业论坛,试图找到潜在客户。欧宝app官网瓦伦西亚她还忙于通过当地连接招募语言学位毕业生。

奈杰尔强调说:“对于中国合作伙伴来说,建立新业务的这一点可能会非常令人沮丧,因为这不仅是一个学习的过程,而且他们往往会因为没有看到签了合同就能立即取得成功而感到脱节和失去动力。”澳大利亚企业在中国建立伙伴关系时,应注意到持续的支持、信任和沟通至关重要,特别是当伙伴是在不同的国家时。奈杰尔补充道:“建立信任不是一个即时的过程,在中国做生意至关重要,但需要大量的时间和沟通。”

有效地浏览中国的商业监管环境:意识到不断变化中国法律法规。

中国法律法规,包括与外国所有权和投资,税收,就业和遣返的资金有关的法律法规与澳大利亚的所有权。他们也经常变化,因为中国政府搬到外国投资更容易进程 - 一个新的澳大利亚企业有时难以及时奋斗。

奈杰尔幸运的是,他以前在中国工作过,但他建议那些没有该地区经验的人寻求帮助,以确保他们从一开始就做出正确的决定。“除了寻求专业建议外,与其他澳大利亚企业交谈,并询问他们最初在中国建立业务。关于别人所做的和经验丰富的信息可以非常有用,特别是当你不知道开始的地方时,”他说。

正如Nihao Global是一个初创企业,Nigel选择了伙伴关系。该公司总部设立于香港,其中中国实体从事提供服务。这种模式 - 外国企业通常用于进入中国 - 为Nigel提供了在英国法律下建立公司的安全,以及税收利益的优势,更容易遣返利润。

他警告说:“不要低估在中国创业所涉及的限制和时间。”在创业初期,他需要多次往返澳大利亚和中国香港。“虽然这是一个昂贵和漫长的过程,但它是可以管理的,也是必要的。”

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