Bundaberg Brewed Drinks - 案例研究

Bundaberg Brewed Drests(Bundaberg)自1960年以来一直在昆士兰州昆士兰州的Bundaberg镇提供优质的饮料。家族企业从一个小型区域经销商转变为一个标志性的澳大利亚品牌,为其着名的“Bundaberg Ginger而言啤酒'。自2006年自2006年以来,Bundaberg的全球业务推动了目前最大的澳大利亚拥有的软饮料公司,并在澳大利亚最大的澳大利亚最大的澳大利亚人民币,Schweppes和百事可乐。

在澳大利亚市场持续成功之后,Bundaberg将于20世纪90年代初的景点转向亚洲的新市场。Bundaberg最初在新加坡建立了自己,今天是其最大的亚洲市场,专注于新加坡的重要澳大利亚外籍社区。Bundaberg然后在香港,马来西亚和文莱成功推出。中国下次在清单上,中国食品和饮料行业的年增长率为30%,使得成功的潜力不可抗拒。“中国展示了Bundaberg的一个真正的机会,具有迅速的中产阶级,大型一次性收入以及对进口食品和饮料产品的增加的胃口,”Bundaberg Ceo John Mclean说。“然而,我们学到了艰难的方式是你真的需要花时间。”

“我们学到了什么,艰难的方式是你真的需要花时间。”
  • 不要急于,随时与亚洲一起。赶到亚洲很容易利用广泛的增长机会。Bundaberg了解到您需要探索和了解市场,同时保持对您的价值观。
  • 找到合适的合作伙伴 - 做您的研究并仔细选择。Bundaberg使用测试和分拣过程来确定潜在的合作伙伴是否可以长期开发品牌,而不是仅销售产品短期。
  • 建立一个成功的伙伴关系。Bundaberg通过制定明确的期望和目标来响应亚洲不同的商业文化,同时通过指导和支持制定强有力的关系。
  • 不要比你咀嚼的更多。在考虑亚洲时,有一个明确和可实现的进入策略非常重要。Bundaberg将市场和城市分为区,只引入了有限的产品,以避免压倒性消费者。
  • 建立自己的亚洲食谱。为长期市场的产品定制您的产品在亚洲至关重要。Bundaberg正在开发其姜啤酒的“亚洲啤酒”,并研究未来的亚洲品味的独特产品。

Bundaberg进入了中国市场在20世纪90年代初,以研究或准备有限的伴侣在一起。这种关系很快被证明是一个非常单面,并伴随着伙伴缺乏销售,分销和客户细节的透明度的不满意。不同的价值观,商业道德和缺乏控制也提出了担忧。Bundaberg没有输入产品促销和销售,或能够管理质量或促进战略方向的能力;因此,他们最终终止了伙伴关系。与此同时,Bundaberg越来越意识到与亚洲其他伙伴关系相似的担忧。其初步的临时伙伴关系方法涉及涉及销售姜啤酒的纸箱到整个亚洲的经销商,以将产品纳入该地区。没有向合作伙伴提供额外支持,例如品牌或关系建设。这是一个基本购买订单关系,没有产品排他性。挑战很快就出现了伙伴透明度的担忧,以及没有针对性的市场进入战略利用未来增长机会的影响。 Bundaberg decided it needed to slow down and be more strategic. 'Go slow – it is harder to fix the mistake from rushing rather than making the right decision in the first place,' John advises.

Bundaberg的经验表明,进入亚洲和建立强大的存在具有许多挑战。关键nba欧宝直播 是要了解潜在的困难,适应不同的做生意模式。在其初步尝试进入中国的错误中,Bundaberg现在旨在找到符合其严格选择标准的正确中国合作伙伴。实际上,它提高了对中国市场复杂性的了解导致了Bundaberg认识到他们可能有几个将在中国各地运营的合作伙伴,而不是简单的伙伴关系。

这一强调增长超越了中国。Bundaberg最近在印度尼西亚获得了伙伴关系,并正在寻找在韩国的合作伙伴。Bundaberg还在其现有的新加坡,香港,文莱和马来西亚增加了其产品产品。其亚洲参与将是一个正在进行的学习过程,但凭借其慢慢,了解其市场,建立强大的伙伴关系,并将其产品定制到该地区,旨在构建其成功。

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