在亚洲市场取得成功的公司的商业模式是如何取得最佳的“亚洲胜利”的

11月11日2020年11月:与所有利益相关者的发展和维持深度,真实和长期关系的重要性被强调为亚洲成功的基础方面,为亚洲市场成功的亚洲市场。

这是在与特许会计师澳大利亚和新西兰和英联邦银行澳大利亚合作的ASIALINK业务期间共享的主要见解之一。OB欧宝体育亚搏体育官方网站登录

网络研讨会探索了这一发现在亚洲赢得报告并查看最佳公司如何在亚洲市场中实现成功的商业模式。

该活动由Asialink Business CEO主持亚搏体育官方网站登录OB欧宝体育Mukund Narayanamurti.并饰演专家扬声器,包括:

  • 挖豪特,首席执行官和主席,校
  • 安德鲁巴卡拉,首席执行官,IDP教育
  • 艾玛Lo Russo,首席执行官,Digivizer
  • 斯科特Speedie,区域首脑,亚洲和新西兰首席执行官新加坡,CBA

我们所说的商业模式是什么意思?

多种因素有助于亚洲成功。随着行业和行业的变化步伐,消费者情绪和偏好,物流和供应链仅增加,选择正确的模型是基础的。

对于对执行策略的机制或进入模式的讨论来说,商业模式的分析往往会减少,例如,使用代理人(或不),联盟,合资企业和全资子公司的策略来命名几个。然而,在本网络研讨会中突出的讨论中经常缺少的是关于评估海上机会所需的标准的对话以及自信地执行所需的个人和组织能力。

确定条目模式,然后效仿。

创造长期价值

借鉴耳蜗赢得亚洲案例研究(参见50页),挖何汇特谈到了中国对耳蜗维持全球领导力的重要性,其商业模式的演化的使用经销商也在中国建立一个业务,现在包括一个制造工厂在成都,和产品和定制定价策略已经在市场上成功的关键。狄格提到了一个长期战略的需要,在案例研究中被称为需要几十年的思考,这对与政策制定者的战略保持一致至关重要。

将数字转换与有机和无机策略相结合

在亚洲获胜的IDP教育案例研究(见第53页),Andrew Barkla谈到了过去五年来到IDP的数字转变,物理和数字网络的整合以及Hotcourses如何收购和the establishment of a digital campus in Chennai have accelerated the company’s digitization and positioned it to scale.

本地知识

有趣的是,对于Digivizer来说,它具有对亚洲成功至关重要的物理足迹。对于这个数字第一组织,在过去的几年里,Digivizer已经没有在亚洲身体境界没有员工,以在7个国家在14个国家建立身体存在。

Emma Lo Russo分享Digivizer的策略在讨论Digivizer的策略以及当地语言专业知识外,除了强大的英语语言技能外,他们还了解文化,并对每个国家的市场进行深入了解。通过使这些本地能力嵌入他们的人员,Digivizer可能有信心执行他们的市场扩张计划。

在文化多样化和虚拟团队中工作时,沟通是关键,艾玛有六个关键的外卖,她觉得在亚洲的成功是您是ASX列出的大公司或中小型私营企业的基础:

  • 个人关系在亚洲比其他任何地区都重要
  • 投资该地区
  • 这是关于本地化的全部
  • 您需要种植人们以发展您的业务
  • 整个组织的文化意识
  • 数字第一

技术不是替代地面上的时间

对于CBA亚洲区及新西兰区首席执行官斯科特•斯毕迪(Scott Speedie)来说,他对考虑与亚洲合作的组织的建议是,要想表明你对该地区的长期承诺,就必须建立一支具备亚洲能力的团队。也就是那些知道如何在该地区开展业务的员工。这还意味着利用现有资源帮助企业在亚洲取得成功,包括各商会和澳大利亚商会在该地区的办事处。

斯科特还谈到将技术视为推动者的重要性,而不是作为在该地区的地面上花费的基本型,这被视为建立真正的市场知识和深层关系。

结束言论

在表面层面,似乎在亚洲澳大利亚组织失败的主导叙述。但是,在查看亚洲获胜的数据时,许多公司在亚洲成功地表现得非常成功。

这种讨论的压倒性主题是提高认识至关重要。意识到时代,长期趋势,拥有本地知识的员工的观点,最后以及最重要的是,您的客户往往的常见观点和偏好。

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